掌握核心技術(shù)是海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃成功的先決條件，只有把握好這些規(guī)律，有效運(yùn)用這些規(guī)律，才有可能取得成功。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃與傳統(tǒng)領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃有很大的區(qū)別，甚至中國(guó)和國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃也有很大的區(qū)別，不同行業(yè)的客戶，必須根據(jù)一定的原則，實(shí)施最適合自己的推廣方式。下面介紹幾種常用的適合外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。
一、搜索引擎營(yíng)銷
現(xiàn)在，Google、雅虎、百度、msn等四個(gè)最常用的搜索引擎占據(jù)了90%的搜索市場(chǎng)，其他比較知名的搜索引擎，沒有采用上述四大搜索引擎的搜索結(jié)果，也就是被yahoo所收購(gòu)，全部納入這四大搜索引擎之中。自然，搜索引擎營(yíng)銷有兩種方式：被動(dòng)的和主動(dòng)的。
二、電子郵件營(yíng)銷。
談到電子郵件營(yíng)銷，其實(shí)并不算什么新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，但卻是企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷中最常用、也最簡(jiǎn)單、使用最多的方法，經(jīng)久不衰。
三、B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷模式。
假如說國(guó)內(nèi)貿(mào)易，基本就是阿里巴巴、慧聰、買麥網(wǎng)，而作為外貿(mào)，相信很多人都知道阿里巴巴、MIC、環(huán)球資源、EC21等等，這些基本上已經(jīng)占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，但是有免費(fèi)的卻很少，效果也不明顯。
因此，其實(shí)我們應(yīng)該往遠(yuǎn)看看，這個(gè)市場(chǎng)還有一部分份額，是落在了行業(yè)網(wǎng)站上，基本都有雙語(yǔ)或多種語(yǔ)言版本，行業(yè)網(wǎng)站，無論是內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)，他都會(huì)成為B2B后起者的出路，而這部分份額，他的目標(biāo)客戶更明確，免費(fèi)效果更明顯，如果中國(guó)化工網(wǎng)站、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)建材交易總網(wǎng)。尤其是中國(guó)建筑材料貿(mào)易總網(wǎng)，它的外文版本更是走在了前面，最近幾個(gè)外文版多個(gè)版本同時(shí)升級(jí)改版上線，如此龐大的十幾個(gè)不同語(yǔ)言版本同時(shí)升級(jí)改版上線，可見，行業(yè)網(wǎng)站也將成為外貿(mào)B2B網(wǎng)站營(yíng)銷的一個(gè)不容忽視的途徑。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
網(wǎng)上廣告營(yíng)銷投資大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，對(duì)門戶網(wǎng)站直接投放廣告就是廣告聯(lián)盟，但對(duì)網(wǎng)上廣告營(yíng)銷投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。網(wǎng)上廣告有多種收費(fèi)方式，如按效果付費(fèi)(CPM)、按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)(CPA)、按回復(fù)次數(shù)付費(fèi)(CPR)、按購(gòu)買費(fèi)用(CPP)、按績(jī)效付費(fèi)(PFP)等等。
五、博客論壇廣告的群發(fā)營(yíng)銷
這種營(yíng)銷方式比較適合小企業(yè)，比如沒有資金或營(yíng)銷產(chǎn)品比較流行，如娛樂網(wǎng)、新聞資訊網(wǎng)等。
